第22章 旅游护照业务

22、旅游护照业务

杜饶的职场定位非常清晰。她不是要做一个“伟大的推销员”，或者延伸“采编”到一个记者、编辑职业，而是要成为一个创意无限的策划师！

因此，在完成了公司采编版块的业务，《长湘英才》出版了后，就向柳总申请进入到了第二个业务版块——旅游护照的推销上。

顺便，在她的引荐下，她也把王照国带到旅游推销的业务版块。

旅游护照，顾名思义，是一本可以旅游的假护照。这里面，旅游是实实在在的，护照只是个概念。也就是说，一个绿色封皮本子，仿照护照设计和制作，而事实上是不需要签证的。它就是商业上借用了护照这个概念。

但作为消费者，拿着这个绿封皮的本子，真的可以在协约加盟的景区内进行免费或七折或半价的旅游。

清雅文化传播公司与专门设计、制作，同时又圈定旅游景区进行旅游引流服务的长湘另外一家神州旅游科技公司合作，帮助对方推销旅游护照。

旅游护照的营销阵营比《长湘英才》大得多，单从事推销工作的市场部就有3个，每个部门人员在6-10人之间。

杜饶和王照国都被分配到市场1部。1部经理也姓李，叫李芬，只比杜饶大三岁，但却已经成家，有了孩子，孩子快三岁了，时不时带公司来，很乖巧，很好玩。

但孩子跟杜饶熟了后，变得很讨嫌。讨嫌的原因是她用她那稚嫩的声音学杜饶说话，让杜饶说也不是，不说也不是，反而把她的结巴特色传扬得四海皆知。可恶的是，同事们被逗得直乐，都说她是开心果，而没有一个想到要制止，没有谁来同情杜饶。

好在杜饶并非玻璃心，她心里虽然不舒服，但一笑了之。

李芬是个中专生，学的导游专业，以前既当过导游，也在夜宵大排档推销过啤酒。当导游时跑南线，即衡阳的南岳和郴州的东江湖旅行线路，之中顺便推销旅游护照，销了个200万的大单。之后就不做导游了，更不在夜宵摊推销啤酒了，而专门加盟清雅文化传播公司，坐上了经理位置。

李经理对任何事情都没有什么认知，脑子里就一天到晚赚钱，当然因人勤快，很说、很动、很做，加之形象还可以，又会说话，颇得男人欢心。她经常说的一句话就是：推销是销人，不要怕丑，不要担心被人拒绝，更不能懒。

这是她最大的优点，也是让杜饶唯一佩服的地方。

但是，如果跟她提营销中的“营”，比如倡导谋略，开展促销活动，制造公关事务，讲究团体作战，那她就晕头转向，最后以批评你来掩盖她的窘态。

杜饶知道，营销战略方面的事，跟李芬说是对牛弹琴。如果自己真有了成熟的营销策略，就应该写出方案到柳总面前汇报、请示。

但后来又想，自己在实习阶段，学业还没有结束，不要努力想着赚钱，而是要努力学习一线经验，比如李芬身上的那些推销员的勤劳和小技巧，才是应该作为榜样去对照，去模仿的。

比如有一次她跟李芬去拜访人寿保险公司的一位经理，这经理手下有着近200人的团队，这次他组织团队成员在户外进行拓展训练，李芬和杜饶顺便也参加。反正拓展训练就是玩游戏，李芬喜欢热闹，杜饶又没有参加过。

一个喜欢，一个好奇，那就各得其所。

活动选地在岳麓山下的桃花村，那里虽然距离长湘市区很近，但因为岳麓山的缘故，山清水秀，风景很美。村里一大块民宿地，村民用心经营，就如一个山中小镇，美食街更是吸引着青年人前往打卡。

最主要的是，村中有一块绿茵茵的草地，非常适合公司团建，设计各种互动游戏给打工者们洗脑。

活动进行中，玩一个名叫信任的游戏。有一个参加工作不久的女孩子因为害怕，被同事推着上了站台，几次缺乏信任而倒不下，最后被一个火爆脾气的男孩子推了一把，摔得当场晕死。

这样就大事不好了。

经理只注意活跃气氛，准备工作中并非设计药物和医生，突发情况发生，就抓狂，不知所措。

当然，这个时候即便有药物也没用，除非有医生。但如果是没有经验的医生，也会手足无措。

这时李芬悄悄对杜饶说，你不是说你妈是护士长，你从小跟着她学习很多应急处理知识的吗？

杜饶首先吃惊的是，李……李经理你怎么知......知道？李芬说，培训时你在台上讲过，当着公司所有人的面，你忘记了吗？杜饶点头，但是她也悄悄对李芬说，可是我……我没有尝……尝试过呀！

李芬不废话，一把将杜饶推入人群，喊道：“各位让一让，让小李来试一试吧！她妈是护士，她是半个护士，大家不要着急，会没事的。”然后又凑近杜饶身边，小声道：“听我的，现在做深呼吸。一二三，开始！”

杜饶果然在深呼吸后，大胆给晕死的女孩做起了人工呼吸。其实女孩比她年龄大，应该叫姐姐。姐姐之所以突然休克，除突然的摔倒外，真正的原因是她有低血糖，是低血糖导致的惊吓和摔倒所致。

当然，这是苏醒过后，那个姐姐告诉李芬和杜饶的。

后来，姐姐为了感谢杜饶，把杜饶隆重介绍给了自己的堂哥，也就是组织这次活动的营销经理。

营销经理虽然跟李芬认识，但毕竟只是认识，而并不熟悉。现在通过这一事情的应急处理后，经理就当即给手下每一个队员，当然也包括他自己，买了一本旅游护照。

每人一本则是198本，每本99元，付款19602元。公司给推销员每本59元，杜饶和李芬所赚每本40元，即共赚7920元。

回到公司，李芬向柳总推荐杜饶，说杜饶一个人工呼吸赚了八千，值得大家学习，然后就原原本本把过程讲给了柳总。

末了，杜饶要分钱给李芬，李芬却推辞、拒绝。最后见杜饶确实心诚，就说：“你给我和我女儿一人买个冰淇淋就行了。其他多的一概不要。我是经理，我巴不得你们每一个都成长起来，都把钱赚起来！”

她这个时候，除了佩服李芬会赚钱外，还佩服她懂管理，会做人，不贪财。

杜饶照做，专门找到五一广场的冰淇淋店，买了四份最贵的哈根达斯。除了给李芬和她的女儿，还给了柳总一份，再给自己一份。

她得奖励自己一下，不能亏待了自己。

神奇的是，当吃完手中的冰淇淋时，突然又泪光闪闪起来，因为此时想起了妈妈。是妈妈教会了她医疗方面的应急处理知识和技法，她应该感谢妈妈。

可她不懂事，跟妈妈斗气，竟然有10天没有给妈妈电话。

于是，她再也控制不住自己，哇哇哇地大哭一场。而后，把以前的手机卡换上，站在公司大楼的屋顶，看着不远处的湘江河，拨通了家里的电话。

可是，当她还没来得及把拨打电话前想好的所有的话说出来，就迎来了一句“你个死丫头”的痛骂。那一刻，她再也不矫情，再也不痛恨，而是强忍着自己不发出哭声，静静地听着妈妈的诉说。

第二天，她特别有干劲，决定自己去陌拜前，先在火车站附近的土特产店，买来两份自己湘东老家的土特产蜂王浆，提着去找苏经理和苏大丽。

苏经理就是昨天组织活动的人寿保险公司经理，苏大丽自然就是自己救过的姐姐了。她对兄妹俩说，我也来做你们的兼职保险推销员，同时，你们带我认识人寿保险长湘公司的老总，我想把我的旅游护照推销到你们保险公司的每一位手上。

兄妹俩听得杜饶此说，呵呵呵直乐。

笑毕，苏经理道：“小李你真是猴精。你晓得我们人寿保险长湘公司有多少员工和业务员吗？”

杜饶摇头。她确实不知道。

苏经理说：“整个省怕最少有两万吧，一个长湘也差不多有三四千。”

杜饶：“搞……搞定了，我分……分一半的提成给……给两位。”

苏经理说：“那敢情好！”苏大丽说：“杜饶，我听李芬说，你给她买了冰淇淋。我看，你也给我和我哥买一份就可以了，这土特产什么的，像老大妈喜欢搞的事，我不要，你拿回去。”

杜饶有些为难，去看苏经理，也是点头，认可妹妹的话。她便没法，只得把土特产提回宿舍。

那天，真的又买了冰淇淋。

她觉得，这很好玩，这才是她们这样年龄的人喜欢干的事，长辈们的那些搞法，确实应该扫入历史的垃圾堆。