第33章 考察组提出问题

33、考察组提出的问题

武汉方面组成的三人考察小组，一位是老总，名叫严家奇，武汉鄂名昭著实业公司创始人，据说还是湖北10大首富之一；一位是美女赵欣，年龄比魏雨绸略大，跟袁凯差不多，职务也像袁凯一样是公司的副总；最后一位名叫王善意，一看年龄和形象，就是个小伙伴，是给两位老总提包的。

提包小伙伴的职务是战略部副总监。作为战略部的人，显然是给公司提供战略策划的，是顶层设计制作者。也由此看出对方公司的规格不低，连小伙伴都是总监级。

上午，按考察流程，先听汇报。当然，汇报者主要是被考察方的长湘市未雨绸缪公司。但作为东道主的未雨绸缪公司也希望考察方介绍一下自己，让被考察一方的高层了解一下客人的情况。这样，未雨绸缪公司汇报前，武汉公司也被安排播放他们公司的宣传片，以及公司美女副总用PPT路演，介绍了他们公司的实力。

这种双方的介绍和路演，跟国人的相亲很相似，也跟动物界的孔雀开屏也有着异曲同工之妙。

总之，都是为了展示实力，努力把好的（绝对没有不好的）一面悉数展示。

展示中，一切都风平浪静，你好我好大家好，大有相亲满意，可以商量订婚大礼的架势。不过，在地球村吃饭前，考察方把被考察方的人喊到小会议室，提出了一个重要问题。

严家奇严总扶了扶他的黑框眼镜说：“魏总，您公司在业界有影响力，我们没有来考察之前，就久闻其名，现在通过考察，果然不虚此行，确实是学习了，感谢！”

魏雨绸是湘妹子脾气，笑着抢话道：“您莫客气，您只说后面的但是。有但是，提出问题，才能让我们放心，我们才觉得您公司和您的团队不是在敷……”她准备说敷衍，但考虑到这个词组有让人反感的一面，在目前境况和语境下，不宜用此词，就临时换了“客气”。

——“希望您和您的团队不是在客气。”——

说着，将目光在她团队成员上一一掠过：

袁凯，公司副总，明明是营销实战猛将，却于今天破天荒戴上了一个眼镜，装扮成学究样。也许，这是他和魏总早谋划过的，因为魏总从不戴眼镜，缺乏文化味，公司唯有的两个老总都不戴眼镜，给人感觉公司都是大老粗。于是来了这么一个小小调配的安排，也算是良苦用心。

罗曼丽，行政部兼人力资源部经理，倒是戴上眼镜了，也显得斯文秀气，给外人感觉这个公司没有暴力倾向，比较文明，也值得信赖。可是，她非前线人员，充其量就是一后方补给者，在此起不到大加分的作用。

曹孟德，创意部经理，名字有喜感，一念出来就能霸气上身，除妖降魔。可是，长相跟名字严重脱节不相符，身子瘦小得跟罗曼丽差不多。此时双手托腮，严肃认真的样子，确实动容，但那又怎么样，没有好身板，震撼不了对方，尤其对方负责营销的那位女副总。

李杜饶，创意部副经理，曹孟德的助手。这个助手跟对方考察三人小组中的助手是差不多的，在考察过程中，尤其是这样小范围的会议上，更应该履行助手职责。可一想起她说话结巴就让人斗志全无，不战而被人屈兵。

严总呵呵一笑，说了句“魏总您太幽默了”后，果然说：“但是，确实有个但是。但是什么呢？哦，还是我们更专业的赵总来讲一讲吧。”他侧身将巴掌朝向坐自己左侧的美女。

赵总直抒胸臆、直奔主题道：

“我们认为，魏总及各位经理，贵公司操盘我公司特色小镇项目条件是具备的，这个条件无论是硬件还是软件。硬件我们看到了公司一层大楼的办公场地，和地球村战略策划、战术销售业绩，以及另外两个楼盘和一个文化园区的策划、销售，都有不菲的业绩。而且我发现，魏总不愧是十大营销策划师，所有楼盘的销售不只是销售，不只是喜人的业绩，而是都有品牌构造和强有力的品牌传播，以及最后指导甲方进行品牌管理，不是业绩结束了也就不管甲方了。地球村就是最好的证明。而这，是我最欣赏的，也是我和董事长最满意的地方。

“软件上，公司的文化布置、展示，以及帮助甲方公司的文化建设，创意策划，都非常棒。再一个，公司魏雨绸总经理以及下面的经理，都有着很好的形象和个人成就，比如魏雨绸和李杜饶，我看都成个人IP了，已经自带流量了。一个公司有两个这样的人，不需要折腾太多的业务，就能日进斗金。真的，我相信未雨绸缪公司前途无量。

“但……吃吃，不好意思，魏总，我又讲起但是了。我们的项目是一个文旅+农业+房地产的综合项目，除了需要吸收文旅和房地产方面的专业人才外，还需要掌握这方面的专业知识，以及需要休闲农业方面的专业知识人才。不知道贵公司有没有做这方面的准备？或说储备这方面的人才？”

说完，赵总以期待的眼神看着魏总，等待回复。

魏雨绸朝对方点点头，然后意味深长地看看几位手下，似乎说：你们有这方面的准备吗？

袁凯、曹孟德、罗曼丽三人面面相觑。

杜饶准备举手，她是作了一个备案的，但见师姐并没看她，就不准备多事，心说也许师姐有致胜法宝，刚才眼睛投向几位经理，或许是故意在他们面前卖卖关子。

确实，只听师姐很自信地说：“我们有……”三个字说完，却突然停顿下来，貌似等着看大家的反应。

果然，甲方考察小组的三人都点起了头，身子都往前倾，以期待的心情等着魏总公布答案。

魏雨绸非常严肃地说：“我们在招聘李杜饶进我们公司的时候，就对她进行过猎头考察。别看她只是一个小女孩，但有志不在年高，有本事也不在年高，她实习期间，除了进行营销实战，跑推销、策划方案外，就代表当时她服务的公司参加了国家农业农村部举办的第一期田园综合体培训班，除取得了结业证外，还跟她的老师参与了多个休闲农业项目的策划。”

说到这里，像满意自己的妹妹会打配合战，完胜俘获了如意郎君一般地笑眯眯地看着杜饶：“杜饶，你讲讲呗。”

这可给杜饶出了难题：她做了准备不假，可她不擅长讲话，尤其是这种开会发言，便立刻脸就涨红了，拿出U盘的手也有些颤抖，并且，她还朝魏总打出了手势，好像要告诉老总，自己完全没有准备一样。

曹孟德也替杜饶捏着一把汗，因为杜饶是他部门的人，她如果出丑，也就意味着他出了丑，便大声问道：“杜饶你是想怎样？”

罗曼丽看出来了，看着魏雨绸说：“魏总，她应该是想用PPT，要不我们换一个房间吧。”

“不用换房间，你马上出门找甜甜唐总，这里有电视机，电视机也是可以接U盘的，让唐总把他们的工作人员叫过来就是。”

魏雨绸偷偷瞄杜饶，说老实话，她这次又是赌，虽然她确实知晓杜饶参加过农业部的培训，掌握一些理论知识，但是毕竟没有实操，刚才说她跟老师参与过多次策划，完全是胡诌。再一个，即便杜饶真有实操，她那张结巴的嘴，又如何能讲清她的实操？如何能阐述她的构思和想法？不错，她总是有不一般的想法，可如何讲出来是天大的难题啊！

于是，心里就祈祷着听天由命。

可再看小丫头的架势，好像并不怎么担心，作为老总的她，又有了稍许安慰。心说杜饶杜饶啊，但愿你的U盘里能藏着宝贝，能一招致胜，能救我魏雨绸步出生天。

想想半年前，接受师父杜疯子的推荐时，杜疯子确实说过，她是个有法宝的女孩，你好好待她吧；她也是你的福将，能在你停步不前或焦头烂额时，给你出好的主意，带来意外的惊喜。你们是天生的搭档。

魏雨绸正内心不安，强打精神时，工作人员已经把U盘插上，调试好了画面，于是众人的目光就都投向了电视机。

一看到主题——《未雨绸缪公司农旅项目准备》，魏雨绸就喜不自胜，因为她想不到，这女孩，题目都如此具针对性，说明功课已经做到家了，已经非常重视对方的考察了。

就鼓励杜饶说：“讲讲，慢慢讲，不要慌。”

杜饶听到师姐的鼓励以及话中的暗示，就真的像被打了强心针，她缓缓开口道：“各……各位老总、同……同仁，我汇报下我……我跟我老师近……近两年从……从事的与农……农业相关的田……田园综合体项……项目。下……下面就是我……我的老师农……农业专家史……史冠军教授的介……介绍。

杜饶将路演文档翻开到史冠军教授的页面。大家张目一看，头衔一大堆，有BJ农学院都市农业xx所所长、教授、硕士研究生导师；有现任中国农学会xx农业与休闲农业xx常务理事、副秘书长，农业部休闲农业xx专家，中国xx经济研究会理事，中国xx学会理事，BJ市科协xx农业规划专家，BJ市投资xx局都市农业xx顾问的头衔等等。

人物介绍下面，还有李杜饶跟史教授的合影。

这种合影，增加了可信度。严总和赵总不由自主地点头。

再看下面参与的项目，有《湖南xx国家现代农业示范区xx国家农业公园规划》、《顺x区都市农业“十二五”都市农业发展规划和xxx田园综合体规划》、《SD省xx市高新科技园区规划》、《BJ市xx区梨产业发展特色小镇规划》，以及《HUN省通阳田园综合特色小镇》等大项目，顿时让人肃然起敬。

杜饶适时地叙述道：“老……老总们，我……我参与的项目只……只有两……两个，就是图……图示中湖……湖南通阳特……特色小镇和……和BJ梨产业的。”说完，把这两个地方的图片展示出来，同样有史教授和她在工作，以及她配合特色小镇而撰写的歌会活动方案的画面、截图。画面中的拍照没有任何摆拍的痕迹，真实而生动。而且其中一张杜饶爬上梨树，史教授和一众五六人在树下捡拾梨子照片，更是生动逼真，让人艳羡。

路演结束，杜饶总结道：“农……农业和农……农产品只是商……商业，参与商业的工……工具，主……主流还在文……文化打造和产……产业配置，以及……及房地产的生……生活场……场景构造和营……营销上。”

魏雨绸赶紧站起来，给大家解释说：“小李讲得非常棒！严总、赵总以及王总监，她要阐述的是，农业知识和农业产业专业方面的知识固然重要，但我们操作和操盘的项目始终是商业性的，只是在操作过程中，因元素的不同，及产业结构多元，就会适当和适时调配营销方式、营销方法。而营销的策略、战略以及IP打造的手段是万变不离其宗的。杜饶，是不是？”

杜饶咧嘴傻笑，点头致谢。

赵总带头站起来给杜饶鼓掌。这样大家也都站起来鼓掌。

杜饶这下又涨红了脸，但还好没有忘记给大家敬礼，只不过敬礼中显得有点慌里慌张，就如新娘是别人，但闹洞房中被坏小子们突然将目标转移到了她的头上一样，以致兴奋中惊慌失措。